营销人员的业绩提成设计的八个维
度
业务员是公司的核心部门，也是公司的命脉所在，如果业务员激励得好，业绩自然能大幅增长。那么，业务员的销售提成计算都需要考虑哪些方面的内容呢？
首先我们先来明确业务员销售提成的计算公式：
提成=∑（Qi×Ni），在计算公式中，Q=销售完成金额，N=提成比例，
i
表示某一种产品
。
销售人员销售的商品可能有不同种类，不同种类的商品可能对应不同的提成比例或金额。同时，同一种产品卖给不同类别的客户，或在不同的地区销售，提成比例或金额也不一样。所以，销售提成的总收入应该是不同销售额与之对应的不同提成比例的乘积后再予以相加的总和。
从计算公式中我们不难发现，销售完成金额的统计相对简单直接，而提成比例的设计则是要点和难点，下面通过8个方面进行阐述与梳理如何设计提成比例N：
01
产品不同
N可能不同
公司对不同产品的重视程度是不一样的，有些产品是重点销售产品，提成比例高一些，有些产品是将要淘汰的产品，不是公司主推的产品，提成比例可能低一些。可以通过调整提成比例N，来实现对不同产品的重视程度。这样的提成制度需要对公司的产品分等级，按照产品等级的高低适用不同的提成比例
。
02
区域不同，同样的产品N可能不
同
由于公司可能会对不同的区域采取不同的营销战略，有些志在必得的区域，公司可能会给予更高的提成比率，激励员工占领该区域市场。同样，不同的区域也要分级，级别不同提成比例也不同
。
03
客户不同，同样的产品N也可能不
同
有些战略性客户一定要拿下，为此公司会用比较高的提成激励销售人员。实际上，公司对客户通常也是要归类分级的。
04
个人提成与集体提
成
根据公式：提成＝∑（Qi×Ni），除了产品不同、客户不同、产品销售地区不同所带来的销售提成比例N的调整外，还应根据个人提成与集体提成的不同情况予以区别设计。
个人提成指的是销售人员个人的成单给自己带来的业绩提成。集体提成就是销售团队中任何一个人的销售业绩，除了个人提成（比如提成2%）之外，再拿出来一些（比如1%）放在一个公共提成池子里，用于这个销售团队做二次分配用，团队里的每个人都有份。为什么要有集体提成的设计呢？因为如果没有集体提成，销售团队的成员之间可能抢客户、可能对客户信息相互保密、可能不愿意交流分享经验，甚至会互相拆台。集体提成能帮助公司在一定程度上避免这些问题的发生。一般来说，个人的提成比例要略高于集体提成比例，并在实施过程中根据发现的问题对提成比例
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