招聘系统的建立
1、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）
①各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人。
人是能量相互之间的吸引。只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来
②速度快
大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）
传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威
最好是：用演讲的方式来开说明会
2、招人的核心：通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。
让新员工认同公司、认可老板。
3、说明会（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分
钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次
性解决）
如何开说明会：必须说明3个问题。
（1) 公司是干什么的？
（2) 来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累
（3) 与公司合作，你未来能成为什么？
讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。
如何讲公司？ (五大策略）
（1) 讲行业（展示行业）－未来空间很大
（2) 讲产品－－XX的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验）
（3) 讲平台
公司曾经做过什么？ (即公司发展历程）
公司现在正在做什么？ (现阶段发展目标）
公司未来做什么？ (未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获）
（4) 讲领导
a是商人还是企业家。
b讲领导人的抱负、梦想
c讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现
（5) 讲团队－－展示团队a现身说法－－当事人讲更有信服力
（核心：来公司之前我是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？）
4、初试阶段：
（1) 每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受；
（2) 公司高层亲自坐在前排听；
5、复试： (问）填表后进行复试面谈
面谈内容如下：
（1) 你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？
（2) 要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？
（3)你需要什么样的平台？
（4) 你过去的月收入最高记录是多少？你理想的月收入目标是多少？ (让他对现状产生极大的不满意！）
（5) 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人，不自信讲比他还弱的人，很自负的人讲原则）；
（6) 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你还有什么想了解的；
（7) 鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚
076公司招人系统.docx
