销售人员绩效奖金发放办法
第一条
为鼓舞销售人员工作热情，提高
工
作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条
销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条
营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
销售完成率得分=40分×销售额完成率
销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
贷款回收天期项目基准分为30分。
货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
事务管理项目满分为5分。
公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条
外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下：
1.销售完成率得分。
销售完成率得分=50分×销售完成率
销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
实际销售额一律按净销售额计算。
2.货款回收天期得分。
本项目基本分数为30分。
货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。
3.客户普销度得分。
客户普销度得分=10分×客户交易率
客户交易率=实际交易客户数180户×100%
假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
本项最后得分最高以14分为限。
4.呆账率得分。
呆账率=呆账额实际销售额× 100%
无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2
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