销售人员绩效奖金发放制度.docx

销售人员绩效奖金发放制度 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。 销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分别制定。 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为： 收益率得分。 A 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1% B 盈亏率=实际盈余（或亏损） / 实际销售额100% C 如存在亏损，则盈亏率为负 销售完成率得分。 A 销售完成率得分=40分销售额完成率 B 销售额完成率=实际完成销售额 / 目标销售额100% C 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 D 实际销售额一律按净销售额计算。 货款回收天期得分。 A 货款回收天期项目基准分为30分。 B 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。 呆账率得分 A 呆账率=呆账额 / 实际销售额100% B 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。 事务管理得分 A 事务管理项目满分为5分。 B 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送导致绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。 营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的汇总。 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。 其各项的具体计算方式如下： 销售完成率得分 A 销售完成率得分=50分销售完成率 B 销售完成率=实际完成销售额 / 目标销售额100% C 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入计月的销售目标，对原销售目标加以调整。 D 实际销售额一律按照净销售额计算。 货款回收天期得分。 A 本项目基本分数为30分。 B 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。 客户普销度得分。 A 客户普销度得分=10分客户交易率 B 客户交易率=实际交易客户数180户100% C 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。 D 本项最后得分最高以14分为限。 呆账率得分。 A 呆账率=呆账额 / 实际销售额100% B 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10