装饰材料销售人员提成方案.docx

装饰材料销售人员提成方案 下面是某企业制定的装饰材料销售人员提成方案，供读者参考。 装饰材料 销售人员提成方案 一、目的 为 了 加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员提成办法规范化，特制定本方案。 二、适用范围 本公司所有装饰材料销售人员的提成管理，除另有规定外，均依照本方案执行。 三、工作职责 （一）销售主管人员工作职责 1．负责推动完成所辖区域的销售目标。 2．执行公司所交付的各种事项。 3．督导、指挥销售人员执行任务。 4．控制销售单位的经费预算。 5．随时稽核各销售人员的报表。 （二）销售人员工作职责 1．应以谦恭和气的态度 与 客户接触，并注意服装仪容 的 整洁；对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄 露给 他人；不得有挪用所收货款的行为。 2．客户资料的整理，档案的建立；公司装饰材料种类、性能、规格、价格的说明；处理客户抱怨。 3．定期拜访客户并收集以下资料。 （1）产品品质、价格的反应。 （2）消费者使用量及市场之需求。 （3）竞争品的反应、评价及销售状况。 （4）有关同业动态、信用及新产品的调查。 4．公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应做到以下 五 点。 （1）收到客户货款应当日缴回。 （2）不得以任何理由挪用货款。 （3）不得以其他支票抵缴收回的现金。 （4）不得以不同客户的支票抵缴货款。 （5）货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。 四、薪资设定 （一）薪资构成 1．销售人员的薪资由底薪、提成组成。每月发放底薪+其他补贴+销售提成。 2．底薪1 600元/月，公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10 000元/月。 3．月薪发放日期为每月20 日 ，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放 。 （二）基本指标任务 1．销售人员从受聘之日起至试用期结束期间，每月需完成10 000元基本定量任务，销售人员完成月指标任务（以款到账为准），公司发给底薪工资，如无法完成月指标任务的，则以底薪的80%发放，无提成。 2．销售人员如连续 三 个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除 聘用 协议。 五、销售提成设定 销售提成比例设计分为两个阶段。 （一） 第一阶段 为销售人员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算 。 第一阶段提成比例如下表所示。 第一阶段销售提成比例表 月进货金额（万元） 提成比例 1（含）～2 1.5% 2（含）～5 3% 5（含）～10 4% （二