公司销售
利润
提成办法
目的
结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，
按照多劳多得，不劳不得的薪酬
原则，以个人所创造的销售
利润为标准核定业务提成，从而
充分调动业务开拓的积极性
和增强主人翁责任感
，进而有效提升营销部门销售业绩
。
2
、适用范围及标准
2.1
本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2.2
以销售
利润为核定标准，确定业务提成。
3
、销售利润的计算
3.1
销售
利润的计算标准
销售利润=
销售收入—销售成本—运输费用—业务
费用-其它扣款-
公摊费用
备注：
（1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额/1.17。
（2）销售成本，指
销售产品的生产成本
，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
（3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。
（4）业
务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户的佣金
（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费
、销售员基本工资和社保费
等
业务员
个人
直接费用。
（5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。
（6）公摊费用＝
总
期间
费用－各销售人员个人费用总和
期间费用
=销售费用+管理费用+财务费用
凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，
个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
3.2
销售
利润由财务部
核算，总经理核定。
4
、
费用的承担
4.1
业务员个人承担的费用
（1）
招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人
账
号。
（2）
差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人
账
号。
（3）办事处费用
指为方便业务员在外地开展工作，经公司批准设立
的
销售办事处所发生的房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承担或大区承担。
4.2
公司承担的费用
（1）
业务员回公司开会或
公司指定的
培训发生的差旅费，该费用由公
司
承担。
（2）
客户来公司参观所发生的接待费和礼品费，该费用由公司承担。
（3）
参展费用，参展过程中所发生的差旅费、招待费、广告费等由公司承担。
（4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生
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