销售提成管理方案.docx

销售提成管理方案 一、为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外指定奖金奖励制度， 三、业务员薪资构成 1. 业务员的薪资由底薪 + 提成 + 补贴构成。 2. 发放月薪 = 底薪 + 提成 + 补贴构成。 四、业务员底薪及补贴设定 1. 业务员的底薪为 元 / 月，不提供住宿及伙食。 2. 补贴： 1 ）交通补贴 2 ）通讯补贴： 五、销售任务 业务 员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照正式员工的 60% 设定销售任务。 六、提成制度 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购 合同、销售合同、收款证明。货款未回收部分暂不结算，直至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 20% 作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务人员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 提成考核：本销售提成制度 以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 提成计算方法：销售提成 = 销售纯利润 * 业务员提成百分比； 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成额 销售提成百分比 第一等级 100 万以上 销售纯利润 *50% 第二等级 50 万 -100 万 销售纯利润 *30% 第三等级 50 万以下 销售纯利润 *20% 4. 低价销售： 业务员必须按照公司规定的最低价范围进行销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定提成百分比。 纯利润计算方法 = 销售额 - 实际采购额 - 应缴税金 - 长途运费及送货费 - 办公室提留管理费 3%- 商务费及报销费用。 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放 的提成不予发放；给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性及战斗力，特设以下四种奖励方式： 1. 周销售冠军奖：每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予现金 200 元的奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的 1/4 ）； 2. 月销售冠军：每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元现金奖励； 3. 季度销售冠军：每