超级销售话术 （图文版 V1.0） - 1 -
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由于工作的由于工作的由于工作的由于工作的 原因原因原因原因，，，，经常与各行各业的销售人员交流经常与各行各业的销售人员交流经常与各行各业的销售人员交流经常与各行各业的销售人员交流 ，，，，在销售生在销售生在销售生在销售生
涯中非常关注的突出涯中非常关注的突出涯中非常关注的突出涯中非常关注的突出 焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的 总结和累积总结和累积总结和累积总结和累积 。。。。而大部分的而大部分的而大部分的而大部分的
话术并不集中于解说话术并不集中于解说话术并不集中于解说话术并不集中于解说 ，，，，集中于成交或者说集中于成交或者说集中于成交或者说集中于成交或者说 面临拒绝时该如何反应面临拒绝时该如何反应面临拒绝时该如何反应面临拒绝时该如何反应 。。。。
可大多销售人员在此中困惑并矛盾着可大多销售人员在此中困惑并矛盾着可大多销售人员在此中困惑并矛盾着可大多销售人员在此中困惑并矛盾着 ，，，，不知如何整合话术不知如何整合话术不知如何整合话术不知如何整合话术 ，，，，太制式太制式太制式太制式
了了了了？？？？没有变通性没有变通性没有变通性没有变通性 ；；；；太变通了太变通了太变通了太变通了 ？？？？那就不能称之为话术了那就不能称之为话术了那就不能称之为话术了那就不能称之为话术了 。。。。这么多年的这么多年的这么多年的这么多年的
职业经验告诉我职业经验告诉我职业经验告诉我职业经验告诉我 ，，，，无论是初进销售领域还是无论是初进销售领域还是无论是初进销售领域还是无论是初进销售领域还是 ““““混世已久混世已久混世已久混世已久 ””””、、、、老道的老道的老道的老道的
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长时间学习和经验累积得来长时间学习和经验累积得来长时间学习和经验累积得来长时间学习和经验累积得来 ，，，，这就证明这就证明这就证明这就证明 ，，，，当我们谈起话术的时候当我们谈起话术的时候当我们谈起话术的时候当我们谈起话术的时候 ，，，，
应当首要重视其简单性应当首要重视其简单性应当首要重视其简单性应当首要重视其简单性 ，，，，也就是说也就是说也就是说也就是说 ，，，，立刻背诵立刻背诵立刻背诵立刻背诵 ，，，，稍加个性口语化就稍加个性口语化就稍加个性口语化就稍加个性口语化就
可以用的可以用的可以用的可以用的 。。。。而在我认为而在我认为而在我认为而在我认为 ，，，，话术并非如此简单话术并非如此简单话术并非如此简单话术并非如此简单 ，，，，从我背诵话术多年来从我背诵话术多年来从我背诵话术多年来从我背诵话术多年来
看看看看，，，，它会给人以良好的思维和系统性它会给人以良好的思维和系统性它会给人以良好的思维和系统性它会给人以良好的思维和系统性 ，，，，此刻摆在您面前的就是经过此刻摆在您面前的就是经过此刻摆在您面前的就是经过此刻摆在您面前的就是经过
初步整理的简单话术初步整理的简单话术初步整理的简单话术初步整理的简单话术 ，，，，也是我认为对我和一些圈内朋友造成深远影也是我认为对我和一些圈内朋友造成深远影也是我认为对我和一些圈内朋友造成深远影也是我认为对我和一些圈内朋友造成深远影
响的话术响的话术响的话术响的话术 ，，，，期望对您有所帮助期望对您有所帮助期望对您有所帮助期望对您有所帮助 。。。。感谢原作者感谢原作者感谢原作者感谢原作者 ，，，，如侵权如侵权如侵权如侵权，，，，请告知请告知请告知请告知。。。。
中国更多讲求道中国更多讲求道中国更多讲求道中国更多讲求道 ，，，，可无术您也无以道驭可无术您也无以道驭可无术您也无以道驭可无术您也无以道驭 ！！！！
2008-12-20
超级销售话术 （图文版 V1.0） - 2 -
10大强势成交话术
1 "我要考虑一下 "成交法
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超级销售话术 （图文版 V1.0） - 3 -
2 "鲍威尔"成交法
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超级销售话术 （图文版 V1.0） - 4 -
3 "不景气"成交法
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超级销售话术 （图文版 V1.0） - 5 -
4预 "不在预算内 "成交法
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超级销售话术 （图文版 V1.0） - 6 -
5预 "杀价顾客 "成交法
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超级销售话术 （图文版 V1.0） - 7 -
6预 预"NO CLOSE"成交法 预
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超级销售话术 （图文版 V1.0） - 8 -
7预 不可抗拒成交法
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