销售人员薪酬设计方案.pptx

企业销售部人员薪酬设计 小组成员010204 Part1岗位分析 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策。 销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况，考勤、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能销售部人员工作说明岗位职责考评要素 Part2薪酬设计 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明薪酬制度的确定固定薪酬制度能力薪酬制度结构薪酬制度 薪酬制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够。 纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大，对销售人员缺乏安全感。 即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用。 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明薪金=固定薪金(基本工资+固定现金补贴)+变动薪金(非固定补贴+绩效工资+奖金)薪酬构成的基本公式 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明等级薪酬体系职等职级表 公司内的销售部的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列： 1、行政文员系列：分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级； 2、销售系列：分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员三个层级3、主管系列：分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。a.初级经理7职级至13职级7个级别b.中级经理13职级至16职级4个级别c.高级经理16职级至19职级4个级别a.初级销售人员04职级至10职级7个级别b.中级销售人员10职级至13职级4个级别c.高级销售人员13级至16级4个级别a.初级行政文员01职级至07职级7个级别b.中级行政文员07职级至10职级4个级别c.高级行政文员10职级至13职级4个级别主管层销售层行政文员层 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明30%20%20%报酬要素责任要素知识技能与经验要素努力程度要素环境要素 要素权重分值等级汇总表评价要求权重 评分等级012345总分责任要素策划与综合计划的责任25%0515304560260分控制跨度与层次10%052040协调要素20%0515253550决策影响25%0515304560信息处理责任20%0515253550知识技能经验最低学历20%0515253550280分经