销售能力培训[销售模式及开拓思路]培训人：XXX时间：2020.X.XX.2020
目录01行业特点02销售模式03市场拓展04成长通道
行业特点PART 01
行业特点“水岛”、水厂的建设、治理；河流湖泊的治理领域；脱硫、脱硝、除尘、超低排放改造领域；土壤修复领域、工业固废（含工业污泥）废水、废气、固体废物（不含危险废物）的处理处置、净化控制设施、配套设施运行监控系统的维护和管理领域；环境质量监测事权回收，实行国家考核、国家监测的模式，加大环境监测力度，鼓励环境监测的第三方运营；自动监测、第三方运维领域土壤修复领域；行业市场分类怎么分？治理领域运维领域监测领域
行业特点政策性导向性区域特色明显技术规范性行业特点行业特点有哪些？
行业特点公司科技让城市更美好利用新一代信息技术，提高城市治理水平和人民生活品质智慧水利工程全程管理、三维仿真、信息管理、公众服务水利物联网运营服务网络整体设计服务，第三方运营统一管理，治理决策平台服务聚焦云管端整合业务资源，聚焦云管端，成为新一代城市的技术支撑市场定位是什么？领域业务技术
行业特点公司品牌战略的原则？鼓励环境监测的第三方运营；自动监测、第三方运维领域土壤修复领域；废水、废气、固体废物（不含危险废物）的处理处置、净化控制设施、配套设施运行监控系统的维护和管理领域；“水岛”、水厂的建设、治理；河流湖泊的治理领域；脱硫、脱硝、除尘、超低排放改造领域；土壤修复领域、工业固废（含工业污泥）
销售模式PART 02
销售模式老鹰型客户强权派人物，喜欢支配人和下命令属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心鸽子型客户友好、镇静，做起事情来显得不急不燥不喜欢冒险，喜欢按程序做事情猫头鹰型客户不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度孔雀型客户与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心做事爽快，决策果断客户类型有哪些？
销售模式显性客户的特点隐性客户的特点客户类型的特点可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听对销售活动主动提出自己的看法从容面对所提出来的问题，反应不是很快比较配合销售工作，只要能更好地引导他建立关系也需要一定的时间，要尽可能地找到与对方共同的兴趣、爱好，并通过这些与客户建立起一定的关系
销售模式技术研发生产供应链商务决策项目管理公司总部辐射办事处负责
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