2017 年
XX
集团销售中心提成制度
1、 销售中心每年会根据市场情况和集团战略要求制定销售提成政策，本政策适用时间为2017 年 1 月 1 日到 2017 年 12 月 31 日。
2
、 销售中心于每个季度初下达当季度的
KPI
给销售
Leader
，由销售
Leader
将当季度的
KPI
按月按销售人员分配并提交销售中心，以此作为考核销售
/
销售
Leader
的指标依据。若
销售
Leader
没有按时按要求进行目标分解，则其团队成员当月的销售提成无法计算。
3
、 公司提供季度提成或者月度提成两种方式，销售可根据自身客户情况选择。季度
/
月度提成=
当季度
/
当月消耗并回款的数额
*
提成比例
*
当季度
/
当月
KPI
完成率系数。
4、 销售提成核算时，两个关键影响因素：
KPI
完成率系数：
KPI
完成率系数直接影响各位销售的提成；
KPI
完成率的计算，以当月
/当季度的实际业务消耗值（扣除返点后）
来核算。
提成计算的基数是：当月消耗并回款的数额（指扣除返点后的净销售额
）
。提成计
算时，会回溯到该笔单子当月的
KPI
完成率。
为鼓励销售的狼性，在计算销售提成时，
2017
年仅对业务的一级销售负责人进行
团队
KPI
完成率考核，即业务的一级销售负责人的提成
=
当季度
/
当月消耗并回款的数额*
提成比例
*
当季度
/
当月的团队
KPI
完成率系数。
对其他销售人员，仅设置个人
KPI
目标，计算提成时不考核个人
KPI
完成率，即销售人员的提成
=
当季度
/当月消耗并回款的数额
*
提成比例。若销售人员连续
3
个月
的
KPI
完成率低于
50%
，公司有权随时对该销售进行淘汰。
5、 团队 KPI 完成率系数规则：
团队 KPI 完成率比例
团队 KPI 完成率系数
团队月度销售 KPI 完成率≥100%
以实际完成率为系数，封顶值 150%
团队月度销售 KPI 完成率≥60%
1
团队月度销售 KPI 完成率＜60%
0.5
6、 提成的计算与发放：
每月
15
号前，由集团销售中心根据上月实际的业务消耗数据，计算所有销售的
KPI
完成率，交给财务；
每月
20
日前，由财务根据上月的消耗且回款数据，回溯到该笔订单实际发生月的
KPI 完成率对应的系数，依据销售提成政策计算各位销售上月的实际提成金额；
财务复核完毕后，上月提成于次月
10
日一起发放给销售，由财务统一操作；
财务给各位销售发送销售提成的具体计算方式的明细，供销售复核了解，掌握自身
客户的回款情况。
对于按季度发放的提成，则时间顺延。
7
、 具体业务线提成比例如下。凡是集团根据业
17-【实例】2017年XX集团销售中心提成制度.docx
