12-【实例】信息技术股份有限公司市场销售人员考核、提成及奖惩办法.docx

XX信息技术股份有限公司 市场销售人员提成管理及奖惩办法 目的 为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。 关键词定义 订单 ：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。 订单税前毛利率 ：订单税前毛利率＝（订单金额-所有物料含17%增值税的直接采购成本-业务费用－客户佣金）/订单金额。 订单金额 ：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。 销售金额 ：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。 销售提成 ：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。 客户佣金 ：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。 业务费用 ：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。 销售经理 ：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。仅为项目工作中角色描述，与职位 / 职务无关； 销售助理 ：指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售人员。仅为项目工作中角色描述，与职位 / 职务无关。销售助理可自行拓展客户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。 销售人员收入组成 销售经理个人收入组成 销售经理个人收入 由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。 底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。 销售提成： 订单税前毛利率≧40%，销售提成＝销售金额×2.8%； 订单税前毛利率≧20，﹤40%，销售提成＝销售金额×2.0%； 订单税前毛利率≧10，﹤20%，销售提成＝销售金额×1.8%； 订单税前毛利率≧5%，﹤10%，销售提成＝销售金额×1.5%； 订单税前毛利率﹤5%，销售提成＝销售金额×0.5%。 注 销售提成按每订单独立计算。销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪一起发放。销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。 订