市场部人员绩效考核
完整
方案
一、目的
通过对员工一定时期的工作
绩效
、
工作态度和
工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为
员工
培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作，
促进企业和员工共同发展。
二、原则
1
、
客观公正
原则
2
、明确化，公开化
3
、及
时反馈
4
、保证信度和效度的原则
5
、业绩改进原则
三、适用范围
本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类：
(
1
)
市场部经理
(2)
因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到
20%
的员工。
(3)
虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。
(4)
其他特殊情况。
四、绩效考核小组成员
绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。
绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员
五
、考核实施
1
、考核量表
市场部人员绩效考核指标（一）
（总分为
100
分）
考核人：
考核日期：
维度
指标
指标评价
权重
/
分数
指标类型
评分
财务
销售额
——
25%
量化指标
销售增长率
（当其销售额
-
上期销售额）
/
上期销售额
20%
量化指标
新产品市场占有率
新产品销售额
/
当期该类产品销售额
20%
量化指标
客户
新增大客户数量
考核期内交易金额在
200
万元以上的新增客户数量
10%
量化指标
市场与客户的
维护开发
与老市场、老客户关系很稳固，新市场、新客户的开发多
5
分
评价指标
与老市场、老客户关系稳固，新市场、新客户的开发较多
4
分
与老市场、老客户关系较稳固，新市场、新客户的开发一般
3
分
与老市场、老客户关系一般，新市场、新客户的开发较少
2
分
与老市场、老客户关系较差，新市场、新客户基本没有
1
分
内部运营
营销网络的建设
营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大
5
分
评价指标
营销组织较合理，效率较高，营销网络覆盖面较大
4
分
营销组织较合理，营销网络覆盖面一般
3
分
营销组织基本合理，营销网络覆盖面较小
2
分
营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小
1
分
产品的市场策划
方案非常合理，可操作性很强，反应很好
5
分
评价指标
方案合理，易于实施，反应好
4
分
方案较合理，较易于实施，反应较好
3
分
方案不够合理，实施较难，反应较差
2
分
方案不合理，实施难，市场反应差
1
分
学习与成长
应变学习能力
据变化采取相应措
市场部销售人员绩效考核完整方案.docx
