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干货 | 合伙人股权的进入机制和退出机制
在公司发展的不同阶段，创业者都会面临公司股权架构设计问题。如何搭班
子？团队利益如何分配？公司如何治理？企业这些最核心的问题， 都跟同一件事
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1.合伙人合伙创业第一天，就会面临股权架构设计问题（合伙人股权设计）
2.公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问题（天使融资） ？
3.公司有三五十号人，要激励中层管理与重要技术人员和公司长期走下去，会面
临股权架构设计问题（员工股权激励） ？
4.公司需要招兵买马、跑马圈地，加速发展，引入 A 轮、B 轮、C 轮投资人，……
IPO 时，会面临股权架构设计问题（创业股权融资） ？
5.公司足够 NB，做到 BAT 的体量，需要把大公司做小，把老企业做新，也会面
临股权架构设计问题（孵化器、阿米巴经营） o?
刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构， 尤其是创业合伙人的股权结
构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。当然里面的坑不仅多，而且深。
下边这张图，是我们模拟的公司在天使阶段的股权架构图。从这张图表我们
可以看出，参与公司持股的主体，有中间部分的合伙人，左边部分的“员工+顾
问”，右边部分的投资人。我们今天讨论的是，中间部分的合伙人股权的进入与
退出机制。至于左边部分的“员工激励股权”与右边部分的“公司创业融资” ，
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在我们服务创业企业的过程中，我们见过 各种版本合伙人股权战争的故事，
也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。我们发现，合伙人之间之所以频繁爆
发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股
权的退出机制。这就好比是，两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两
个物种，想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。
一、合伙人股权的进入机制
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合伙人股权的进入机制，即结婚机制。
要做好合伙人股权的进入机制， 先得想明白什么是合伙人？我们认为的合伙
人，是既有创业能力，又有创业心态，有 3-5 年全职投入预期的公司创始人与联
合创始人。
合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近
于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。合伙之后，公司的大小事情，合伙人
之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管
是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。
(一).合伙人股权进入
干货--合伙人股权的进入机制和退出机制.pdf
