采购管理工具
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销售团队管理
（工具）
销售团队管理
（工具）
采购价格、谈判与合同管理
采购价格、谈判与合同管理
采购谈判计划表
采购谈判计划表
采购谈判计划表
说明：
采购
谈判
（Acquisition Negotiations），是指企业为采购
商品
作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、
技术标准
、
质量
保证、订购数量、包装要求、
售后服务
、价格、交货日期与地点、
运输方式
、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
采购谈判
的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
文件编号：
谈判主题
背景
双方利益诉求点
双方优劣势分析
对方参加人员及人员特征分析
谈判目标
理想目标
计划达成目标
底线目标
总体谈判策略说明
我方计划参加人员及角色分工
谈判程序安排及各阶段谈判策略
应急预案
谈判资料准备
（附资料清单）
谈判器材工具准备
备注
批准：
审核：
247 采购谈判计划表-3页.docx
