15-采购培训手册.docx

目录 第一章 采购员任职要求 - 6 - 第一节 采购员的职责与实施流程 - 6 - 一、采购员职责 - 6 - 二、采购业务实施流程 - 6 - 第二节 采购员应具备的各种能力 - 8 - 一、成本意识与价值分析能力 - 8 - 二、预测能力 - 8 - 三、表达能力 - 8 - 四、沟通协调能力 - 8 - 五、信息能力 - 9 - 六、团结协作能力 - 9 - 七、自控能力 - 9 - 第三节 采购员应具备的知识 - 10 - 一、产品知识 - 10 - 二、专业知识 - 10 - 三、财务知识 - 10 - 四、采购所碰到的票据 - 12 - 第四节 采购员工作中应注意的细节 - 13 - 一、与供应商来往应公正与诚实 - 13 - 二、临财不苟得 - 13 - 三、虚心与耐心 - 13 - 四、保守企业秘密 - 13 - 第二章 如何确定采购方式 - 14 - 一、采购方式 1 ：集中采购 - 14 - 二、采购方式 2 ：分散采购（零星采购） - 15 - 三、采购方式 3 ：（远期）合同采购 - 15 - 四、采购方式 4 ：直接采购 - 16 - 五、采购方式 5 ：间接采购 - 17 - 六、采购方式 6 ：招标采购 - 17 - 七、采购方式 7 ：网上采购 - 18 - 第三章 供应商管理 - 20 - 第一节 供应商管理管什么 - 20 - 一、供应商分类 - 20 - 二、我司供应商管理的几种模式 - 20 - 三、熟悉供应商行业特质 - 21 - 四、供应商的结构布局要求 - 21 - 五、供应商管理步骤 - 21 - 第二节 如何寻找供应商 - 23 - 第三节 如何培养优秀而忠诚的供应商 - 24 - 一、把供应商当作分公司看待 - 24 - 二、选择合适的供应商 - 24 - 三、平等对待供应商 - 24 - 四、主动维护供应商的利益 - 24 - 第四章 询价、比价、议价 - 25 - 第一节 采购价格种类 - 25 - 一、到厂价与出厂价 - 25 - 二、现金价与期票价 - 25 - 三、净价与毛价 - 26 - 四、现货价与合约价 - 26 - 五、定价与实价 - 26 - 第二节 采购价格调查 - 27 - 一、调查的主要范围 - 27 - 二、信息收集方式 - 27 - 三、信息收集渠道 - 28 - 四、处理调查资料 - 28 - 第三节 采购价格确定 - 29 - 一、影响价格的因素 - 29 - 二、采购价格确定方式 - 30 - 三、进行询价 - 30 - 四、处理供应商报价 - 31 - 第四节 采购压价技巧 - 32 - 一、还价技巧 - 32 - 二、杀价技巧 - 34 - 三、让步技巧 - 35 - 四、讨价还价技巧 - 35 - 五、直接议价技巧 - 37 - 六、间接议价技巧 - 37 - 第五章 采购谈判 - 39 - 第一节 采购谈判的认识 - 39 - 一、采购谈判的使用场合 - 39 - 二、采购谈判的内容 - 39 - 三、采购谈判的时机 -