01-【经营计划】-09-家具品牌商场经营计划书.docx

201 7 年 XX 商 场市场经营计划书 目 录 目标管理 （ 1 ）目标制定 按月度目标推进表 按季度目标推进表 按人员目标推进表 按活动目标推进表 渠道管理 （1） 16年业绩结构复盘与17年规划 渠道借鉴与学习 渠道加强 渠道细分思路与措施 小区分析 经营优劣势分析 人员加强与薪资管理 （1）2017年团队打造计划 薪资管理 培训机制与计划 活动管理与推广计划 客户管理自查与规划 会议管理 4S五星打造计划 一、 （目标管理） 1.1 2016年全年目标销售额 万，实际完成 万， 完成率 。据此，制定2017年全年销售目标。 小目标： 万； 中目标： 万； 大目标： 万。 1.2按月度目标推进表 商场业绩目标规划（ ） 1 6 年销售数据 1 7 年目标规划 月份 单数 销售额 均单值 月份 单数 销售额 均单值 一月 一月 二月 二月 三月 三月 四月 四月 五月 五月 六月 六月 七月 七月 八月 八月 九月 九月 十月 十月 十一月 十一月 十二月 十二月 合计 合计 1.3 按季度目标推进表 一季度XX商场目标 XX店面 1月 2月 3月 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 二季度XX商场目标 XX店面 4月 5月 6月 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 三 季度XX商场目标 XX店面 7 月 8 月 9 月 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 四 季度XX商场目标 XX店面 10 月 11 月 12 月 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 备注：合理安排目标业绩， 建议 目标前移 1.4 按人员目标推进表 按人员 商场目标 分解表 现有睡眠顾问 2016年情况 2017年计划 目标业绩 完成业绩 完成率 目标业绩 完成业绩 完成率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新增顾问 备注：目标完成若有差额，新加人员需贡献业绩也要加上 1.5按活动目标推进表 活动主题 计划目标 全年总目标 预计占比 完成目标主要措施 　感恩节 　 　 　睡眠日