02绩效奖金设计.pdf

绩效奖金设计 HR Bar 人力资源学院院长 刘建华 你愿意为多少奖金玩命干（月工资）？ 2 20 % 50 % 5 倍 1 倍 传统的绩效奖金模式已经落伍 3 收入 固定工资 -80% 绩效工资 -20% 福利 年终奖（不确定） 只为业绩增长 突破设计奖励 4 V2 V3 V1 收入倍增（营销） 利润倍增（ GM ） 战略客户突破（营销） 多种绩效奖金玩法 5 年度突破 的奖金与 长期激励 年度业绩 达成的年 度奖金 短期 NB 目 标的奖金 岗位的目 标达成 奖励个体还是团队 6 个人作战 团队作战 公司整体利益最大化 短期 pk 绩效奖金的玩法 7 某一阶段的 业绩突破 某一产品的 业绩突破 关键项目的 NB 目标 对赌模式 针对管理层的年薪分解与绩效挂钩 8 固定工资 +年度奖金 +福利 +长期激励 年度奖金 =个人奖金基数 × 年度公司业绩达成比例 × 考核系数 与市场对接的薪酬总额 9 序号 岗位 市场参考年薪 建议固浮 比 建议年薪范 围（万元） 薪酬逻辑 50 分位值 75 分位值 1 总经理 820401 1042466 5： 5 80 -100 基本工资 +年度奖金 2 供应链副总经理 396630 758719 5： 5 40 -80 基本工资 +绩效 +年度奖金 3 营销副总经理 396630 758719 5： 5 40 -80 基本工资 +绩效 +年度奖金 4 管理中心总监 271006 462056 6： 4 25 -50 基本工资 +绩效 +年度奖金 5 采购中心经理 313532 422932 5： 5 30 -45 基本工资 +绩效 +年度奖金 6 品质中心经理 227474 265322 6： 4 20 -30 基本工资 +绩效 +年度奖金 7 产品中心经理 258687 393351 6： 4 25 -40 基本工资 +绩效 +年度奖金 专为突破设置的特别奖励 10 专项奖金 / 股权期权 单一产品 /区 域业绩突围 分公司整体 业绩突围 月度岗位绩效奖金设计 互联网运营：月度引流客户数 客户服务：月度客户好评数 线下活动：月度客户见面 数 从岗位的 核心价值 出发 基于年度利润目标实现的年度奖金 12 2倍月薪 5500 万 6000 万 7000 万 8000 万 3倍月薪 4倍月薪 5倍月薪 6倍月薪 绩效奖金设计的核心思想 - 激活牛人 13 牛人有肉吃 激励有效与薪酬总额设计 14 核心激励前 1/3 坚决取消花了钱但根本没效果的奖励 15 谢谢各位！