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如何对销售型员工做股权激励.docx

DOCX   4页   下载0   2024-01-04   浏览18   收藏0   点赞0   评分-   1880字   20积分
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如何 对销 售型 员 工做股 权 激励? 企业发展到一定阶段,会考虑对员工进行股权激励。老板经常问,我的公司主要做销售,销售型员工该如何激励?针对此话题,今天 酸甜法务 就和大家分享销售型员工,如何做好股权激励。 一、为什么要对销售人员进行股权激励 1、股权激励大势所趋 当今时代,人才的重要性愈加明显,企业与企业间之间的竞争更多的是人才的争夺,传统的老板雇佣员工的思想正在变得不合时宜,传统的约束、管控思维已经不能适应时代的快速发展。 股权激励属于制度创新,用股权激发员工更大潜能,进而将企业从利益合伙人发展到事业合伙人,再进化到命运合伙人的转变。 2、对销售员工进行股权激励显得尤为重要 销售人员是销售型企业的核心力量,销售人员往往具有不怕拒绝,敢于吃苦,善于挑战的英雄主义精神,销售人员个人能力极强,更想通过个人努力改变自己的命运,销售人员会关心自己的当下回报。在对销售人员进行股权激励时,最好简单直接,不宜过分复杂,要反对股权平分,提倡多劳多得,同时采取多种灵活组合方式进行激励。 二、对销售人员激励的五大方法 1、干股激励: 所谓干股激励,即员工不出资,就能享受公司分红,电视剧《乔家大院》中掌柜的身股就属于干股分红。干股分红的好处是,员工不出资,年终能得到一份额外收益,变相起到留人作用。 干股适用条件: (1)初创企业,企业盈利能力尚不明确,员工出资入股的意愿不强烈; (2)员工手中资金不充足,也不愿承担企业经营的风险; (3)企业老板对员工能力不太了解,信任度达不到员工出资入股条件。 2、期股激励 对于核心销售员工,如员工对公司股权有需求,但员工手中资金不足或者公司不愿增加员工负担,则可采取让员工用期股的入股方式。期股可类比按揭买房的方式,购房者用按揭买房的方式先享受购房带来的好处,提前入住或享受房屋的出租收益,再用房屋或个人的后期收入所得,偿还房屋的按揭贷款。 举例,一家公司年盈利1000 万元,公司让一名跟随其 10 年的核心骨干采取期股的方式入股,企业的价格,企业和员工商定为 3000 万元,公司授予该员工 5%的股权,则该员工应付购股款 150 万元,该员工入股在企业年利润是1000万的情况下,正常年分红为 50 万元,该入股员工分十年付清购股款,则该员工每年应付的够股款是 15 万元,剩余的35万利润,则该员工可自行自配。 此种方式的好处: 1、员工获得股权后,在企业有归属感,工作更有动力; 2、员工会努力提升企业的企业价值,员工
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