招商人员薪酬及佣金提成激励方案.docx

For personal use only in study and research; not for commercial use 螃 螂 商业运营管理有限公司 罿 招商人员薪酬及佣金提成激励方案 羇 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案） 芃 薃 一、说明 肁 1 、薪酬：定岗工资 + 考评金 + 招商提成 肅 2 、考评金： 考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部 人员需出外勤 ，建议 考评金 不低于 60% 发放。 袆 3 、招商提成：详见下 芃 3 、提成分为团队佣金和个人佣金 袈 蒈 二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 莅 1 、工资 肃 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 袀 招商总监 薆 ↓ 螅 招商经理 蒀 ↓ 羁 招商主管 ( 项目经理 ) 招商主管（项目经理） 商务策划（文案） 羈 ↓ ↓ 膄 招商专员 *2 招商专员 *2 芀 螈 职务 肇 定岗薪酬 蚃 备注 羀 招商总监 螀 x 膅 x 肃 招商经理 螁 5000 袁 考评金 1000 薈 招商主管 蒂 3500 蒁 考评金 500 蚈 招商专员 蚆 3000 膆 考评金 500 膂 螀 2 、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同） 肈 项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按 1.5 月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。 薅 羂 3 、提 佣 方式 分独立 开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交 （自然上访，电访等）两种 薇 A 、招商团队、独立开发 膇 职务 肄 佣金获取比例 蚂 备注 蕿 个人佣金（员工激励部分） 芅 30% 蒄 个人独立完成拜访成交（此部分可与定岗佣金点数累积） 蒃 招商经理 蚀 40% 蚇 主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订（总提分配） 袃 招商主管 膃 15% 蒇 独立开发不参与总 提分配 螆 招商专员 节 15% 羃 独立开发不参与总 提分配 葿 膈 羆 B 、招商团队、接待成交 莀 职务 薀 佣金获取比例 芆 备注 蒅 团队提 佣 膀 1 0% 莇 计入团队奖励及团队建设费用（由招商部经理申请使用） 招商经理 4 0% 主要负责业态定位、招商