医疗器械销售人员绩效考核方案
绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
一、考评的目的和用途
1
、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定
此考核
制度。绩效考核针对员工的工作表现。
2
、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内所有员工。
二、考评的原则
1
、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持
1
年之内考评的方法具有一致性；
2
、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；
3
、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；
4
、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。
三、考核方法
1
、对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
2
、对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
3
、自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为
&
quot;A"
;
者，在下一年将得到
10%
工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为
&
quot;B"
;
者，在下一年将得到
5%
工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为
&
quot;C"
;
者，其薪资待遇保持不变；
综合评判两个为
&
quot;D"
;
者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
4
、对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。
1
）月度业绩考核为
A
者，本月工资增加
3%
；
2
）月度业绩考核为
B
者，本月工资保持不变；
3
）月度业绩考核为
C
者，本月工资减少
5%
；
4
）月度业绩考核为
D
者，本月工资减少
12%
；
5
）月度业绩考核为
12
个
A
者，即全年的月度考核都为
A
，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加
5%
；
6
）月度业绩考核为
10
个
A
，
2
个
B
者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加
2%
；
7
）月度业绩考核有
6
个
D
者，公司将辞退该员工。
5
、操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。综合
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