级别 固定工资
任务档（M） 月底薪（I）
金牌销售员 800以上 0.4
银牌销售员 700 0.35
铜牌销售员 600 0.3
销售工程师 500 0.25
助理工程师 400 0.2
助 理 300 0.15
为了有效调动营销人员的积极性，09年营销人员薪酬模式改
为：“固定工资+绩效工资+提成”模式，增加了激励调控的手段和空
间，更大程度地激发员工的积极性。
销售人员薪酬管理办法
1、 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，
在营销部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体
现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；
2、 本办法适用于营销部的所有营销人员；
3、 营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人
力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营
销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予
以确认实施；
4、 营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能
力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技
能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人
员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例
扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪
酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源
部提议，总经理签名后生效。
5、 固定工资与绩效工资的级别：
营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、
四级、五级、六级，一级最高，六级最低(单位:万元)。
固定工资级别及比例表
说明：1)固定工资以08年度绩效考核制度基本工资的提取为标准
计算公式为：I=（M×2%×30%）÷12；
2)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能
完成定额销售任务的30%，公司停止发放其固定工资，同时公司
有权利对其岗位或级别进行调整；
3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。
6、 绩效工资定级及考评办法：
1) 绩效工资的级别（万元）：
奖金
任务
评分
800以
上
700 600 500 400 300
96分以上 1.1 0.9630.8250.6880.550.413
90-95分 0.9 0.7880.6750.5630.450.338
80-89分 0.7 0.6130.5250.4380.350.263
70-79分 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0.15
60-69分 0.1 0.0880.0750.0630.050.0375
59分以下 0 0 0 0 0 0
2) 绩效工资考核指标：
绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、
工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核
九大项，每一大项的基本分及相
贸易公司销售部最新薪酬制度.pdf
