销售员工的KPI指标.docx

销售员工的 KPI 指 标 现如今的很多企业公司的老板及人力资源部门，对公司企业整体的发展规划都是梦中画图，非常不切实际的去规划企业的年度销售工作指标和规划，言外之意就是根本没有市场调研、市场规划和分析评估，做出的KPI考核指标管理。   工作目标连老板自己都认为是不能完成的，而且商务模式也是不清不楚，漏洞百出净说空话且无数。这样的掩耳盗铃的工作真的是没有实际意义，甚至来说是根本没有一丁点意义的。   但是这些公司领导管理者或老板，确会无理的要求下属员工去完成根本不可能完成的任务。这句话，正好用上孔子老先生所说的：“己所不欲，勿施于人。”的道理这样就造成了下属员工，工作计划胡写、工作总结胡写、工作目标不切实际的乱说。完全是溜须拍马的做法，简直就是上不懂下胡闹。   作为一个公司领导或部门领导，你首先要认为这个目标能够完成。你再去要求下属去完成，这个我认为是没有问题的。否则这种空目标、空言论、空计划，和放屁有什么区别吗？我想是说有的，放屁是臭的，而这样的不切实际的工作目标和计划还不如不去制定来的轻松呢！ 这样的老板和企业领导不跟也罢了，你把不可能实现的要求给下属员工了。那么，最终你欺骗的就是你自己。举例来说：你要求你的下属员工，爬着葫芦藤去月亮上寻找宝石。这样的绩效考核目标和放屁有什么区别，不是掩耳盗铃又是什么呢？您自己都不能完成的情况下，确要求别人去完成。不是揣着明白装糊涂又能做何解释。   作为一个领导或是老板，最重要的基础是站在员工下属、及客户总体的站在对方的角度去考虑问题。而不是只站在自己的角度去考虑问题。不知己知彼，胡来一气。不失败才怪呢。人贵有自知自明，也是要对自己和自己公司的能力和实力进行有效的考虑和分析。   正确的方法是：切实市场调研-制定可实施的计划-制定可完成的目标-了解竞争对手和真是的市场行情-顺应市场潮流的去发展公司的业务。了解员工真正所需要的，听取员工真实想说的话。切忌做猫盖屎，盖上以后还是臭的。   谁都是您领导，谁也都知道您是领导。可下了班就怕您就什么都不是了，甚至连朋友都不是了，那就麻烦了。得道者多助，失道者寡助。就连这些老言古语我们怎么会全都忘记了吗？忘了不要紧，我来提醒提醒您。   所以，莫要一意孤行，要顺天顺民意而行。否则，必将换得惨拜的下场。观古今中外多少领导与老板失败的原因，最大的问题都是自以为是。没有顺应市场和大环境的发展去拓展公司业务的。最终您把毫无可能性的