如何低成本激励销售人员.docx

如何低成本激励 销 售人 员 ？ 一直以来，销售都是占公司中人员的大头，销售业绩好公司发展就好，如果销售一个不顺心溜了，公司人才就少了。 所以 HR 就要 在控制成本的前提下，还得做好激励 ，但是哪里会有那么简单的事情！ 今天，我们一起来聊聊低成本到底如何才能激励销售人员吧！ 方法一 做好集体活动 如野外生存拓展、元旦前夕的晚会、节假日的野餐、员工的生日聚餐、团队庆功会等。 这些集体活动可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响。 同时，最好将这些活动 通过图片展示、 DV 摄制等手段保留下来 ， 放在公司或团队的网站或网页上 ，让这些美好的回忆成为永恒，时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。   方法二 实行争取休假时间的竞赛 为争取 15 分钟或者半个小时的休息，员工会像争取现金的奖励一样努力工作。 如果一个业绩目标是由团队或所有员工来完成时， 最适合的奖励就是休假 。 方法三 组织内部的主题竞赛 组织公司内部的主题竞赛，要求竞赛有趣好玩，保证员工的积极参与，获胜者可以得到一定的奖励。 这样子的方式不仅 可以提升员工的绩效 ，也有助于 保持一种积极向上的氛围 ， 减少员工的人事变动 。 这里，选择一个好的竞赛主题是十分必要的。 方法四 在员工中评选榜样员工 榜样的力量是无穷的 ，通过树立榜样，可以促进群体的每位成员的学习积极性。 这个办法有些陈旧，但实用性很强。 树立榜样的方法很多，有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜，还可以设立单项榜样或综合榜样，如创新榜、总经理特别奖等。 方法五 积极采纳员工建议 这样子不但可以帮助员工提高自信，还可以提升员工的能力认可度，让员工感受到自己是倍感重视的。如： 1 、对员工告诉我的事情表现出由衷的兴趣； 2 、向员工询问深刻的观点或看法； 3 、开放的态度仔细聆听； 4 、对员工的感觉 / 内心感受表示理解； 5 、深入思考员工分享给我的信息。 还可以允许员工参与决策；允许员工享有工作灵活性；赋予员工个人行动的选择权。 方法六 一视同仁，倡导公平机制 我们 对员工的福利、需求都要一视同仁， 让员工实现对关系的需求。 譬如说： 1 、分享事实、数据和知识； 2 、不要妄加判断与批评； 3 、避免使用诸如 “ 应该 ” 、 “ 必须 ” 、 “ 需要 ” 等命令型词语； 4 、分享决策及要求的原因； 5 、为自己的意见 / 反应承担责任。