销售管理及薪资提成制度
总则 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。
细则 适用于销售部全体员工
销售部组织框架及岗位职责
第一节 销售部组织框架
销售总监
恭恭敬敬 敬2
销售一部
经理
（
XX
）
高级销售代表
销售部二部
经理
销售部
内勤
销售代表
销售代表
高级销售代表
销售助理
销售
代表
销售代表
销售总监
恭恭敬敬 敬2
销售一部
经理
（
XX
）
高级销售代表
销售部二部
经理
销售部
内勤
销售代表
销售代表
高级销售代表
销售助理
销售
代表
销售代表
销售部岗位职责
1．销售总监岗位职责
岗位名称
销售总监
姓 名
直属上级
总经理
直属下级
销售部经理
晋升方向
/
轮换岗位
/
职位概要
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。
工作内容
1．
%
规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
2．
%
制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；
3．
%
依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
4．
%
管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务；
5．
% 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
6．
% 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
7．
% 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
8．
% 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
9．
% 总经理交办事宜。
任职资格
教育背景
:
◆
市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；
培训经历
:
◆
受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面
的培训。
经 验
:
◆8
年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧
:
◆ 熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；
◆ 有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态 度
:
◆
工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；
◆
有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆
高度的工作热情，良好的团队合作精神；；
◆
较强的观察力和应变能力。
工作条件
工作场所
: 办公室及出差
环境
02-销售管理及薪资提成制度.docx
