营销实战工具——销售团队管理——销售团队组建工具
说明：
1. 以上任务指标是指销售人员平均每季度应完成的销售额，而且销售价格不得低
于公司规定的最低价格，若低于最低价格，或者成本预算过高（如返点太高），
公司将根据成本计算，单项业务需另行提成办法，但销售额可以计入任务指标
额；
2. 完成季度任务指标者，方可按照以上方式正常获得提成以及奖励；未完成公司
下达的个人销售任务指标的，提成减半发放；
3. 销售人员某季度超额完成任务指标，其超额部分若在该季度内结算完毕，则应
将所有超额按相应提成比例结算，且从下个月起业绩清零；若超额部分不放在
该季度结算，可作为下个月的任务指标来结算，依次类推；
4. 公司每季度结算一次，公司将在客户款到账、销售人员将该单合同完整执行后，
按照相关奖励比例，在公司该月度结算日支付给相关销售人员；
5. 在各项奖励金中，个人所得税自理，并由公司代扣代缴。
第八条 考核办法及奖惩制度
考核因子（依据）：
工作量、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本
意识、客户反馈、工作业绩。
各岗位具体考核指标
销售专员（一般销售人员）：
1、遵守以上规范制度；
2、认真履行自己的职责：日常业务开发、客户维系、合作项目实施，完成相应工
作目标；
3、积极配合其他部门或同事的工作；
4、岗位基本指标：保证每个工作日 8 小时工作时间；积极参加例会、业务交流会、
培训等；每日电话不少于 个（新开发不低于 个），传真不少于 个，
每月约见客户 位以上；及时填写并提交工作日志、工作总结和计划，每
周接受主管的检查及平时抽查；
5
、获得客户认同；
