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苏苏办公模板设计
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绩效管理系列模版
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外贸部门绩效考核方案
外贸部门绩效考核方案
绩效
管理制度
绩效
管理制度
◎
考核办法
◎
工作方案
◎
激励机制
◎
行政管理
◎
考核办法
◎
工作方案
◎
激励机制
◎
行政管理
外贸组绩效考核方案
一、总则
1.为激励外贸业务人员
的
主动
性
，积极地争创效益，确保
公司产品、服务满足客户的最新需求。
。
2.本方案适用于
公司
务部人员，包括外贸
组长
、业务员、初级业务员、业务助理。
二、
营业
部总体目标
1.强调重点行业和重点区域的覆盖率
与
占有率，实现公司的赢利目标，
使公司运营
进入良性循环。
2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层
、
业务人员的分级把关
、
快速反应的管理体系。
3.以岗位考核为依据，以基本工资考核
其
工作量，以业务量考核
其
工作业绩。
4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。
5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。
6.
营业
部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度
。
每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。
三、考核原则
1.以现金流作为考核依据。
2.收益与业绩紧密挂钩。
3.实事求是，严肃、客观。
四、考核指标
考核指标实行层级考评，
分为自评、上级评和经理三个层次的
考评。
评分等级定义表
考核得分
91~100
分
81~90
分
71~80
分
61~70
分
60
分
以下
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
考核系数
1.3
1.1
1
0.8
0.4
五、薪酬标准
1.业务人员采用“
基本
工资＋浮动工资
×（当月部门关键绩效指标达成率）
＋
业务津贴
＋
业务提成
”的薪酬体系。
1．1
.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司
“
薪资标准表
”
确定级次
。
公
司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）
、
业务员（独立
开发业务）
、
业务
组长
（业绩突出，能管理下属业务员)等划定不同级次。
详见《
业务人员薪酬标准表
》。
1．2
浮动工资
是
将执行公司统一的薪酬管理制度，其中浮动工资依据公司
“
薪资标准表
”
确定级次
。详见《
业务人员薪酬标准表
》。
1．3业务津贴是公司为
外贸部门绩效考核方案.doc.docx
