【实例】学校薪酬管理方案_3.docx

XX 中学市场专员、咨询顾问类 薪酬管理方案汇总 目录 一、走读区域市场专员、咨询顾问薪酬体系 2 （一）固定薪酬 3 （二）浮动奖金 3 1、月度绩效奖金： 3 2、季度超额收入奖金 4 3、季度招新奖金 5 4、奖金核算 6 5、特殊说明： 6 （三）生效日期： 6 （四）附录 7 1、分中心划分原则 7 2、 XX 中学部走读区域员工月度绩效考核办法-20 XX 财年8月版 11 3、20 XX 财年高考名师大班的收入划分法则 13 一、走读区域市场专员、咨询顾问薪酬体系 根据 XX 中学部战略布局，20 XX 财年将加大对北京本地市场的开拓，扩大对本地生源的影响力度，加强本地市场竞争力。因此，加强分中心的有生力量建设，有力抢占市场成为本财年部门的重点工作。为了有效激励员工不断提高绩效，特制定本方案，具体内容如下： （一）固定薪酬 将新员工入职固定薪酬标准调整如下（单位：元/月）： 岗位名称 原标准 新标准·转正后 新标准·转正前 市场专员 3500 3800 3200 咨询顾问 3000 3800 3200 调岗到以上岗位的员工，薪酬标准以部门提交的调薪申请为准。 以上岗位员工正常参与年度调薪。 原则上新员工不直接招聘高级市场专员或高级咨询顾问，若有特殊情况，入职的固定薪酬标准由部门单独申请。 （二）浮动奖金 1、月度绩效奖金： 核算周期：以每个考勤月作为一个核算周期 参评范围：分中心除高级主管和直接负责中心运营的助理主管外的其他员工。 参与条件： 截至当月25日，已转正且通过部门内部考核的员工可以参与该奖金分配。 当月请假天数不超过7个工作日，包括年假、病假、事假、婚假、产假、丧假等各类假期，不含调休和国家法定节假日。 奖金标准： 所有员工奖金范围为0~600元/人/月。 由其他岗位调岗到 XX 中学部走读中心（高级）市场专员或（高级）咨询顾问的员工，奖金标准同第（1）条，即奖金范围为0~600元/人/月。 考核方案：详见《附件1： XX 中学部走读区域员工月度绩效考核办法·20 XX 财年8月版》。 奖金应用：员工以所在中心为单位，根据月度考核成绩进行排名发放奖金。具体奖金计算方法如下： 假设中心有 名员工，员工排名为第 名（1≤ ≤ ） 成绩无并列情况时： 个人奖金=600/( -1)*( - ) 举例：整个中心共有5名员工，排名第2的员工奖金=600/(5-1)*(5-2)=600/4*3=450元； 成绩有并列时，并列员工的奖金总额为无并列情况下正常排名时覆盖到的名次对应的员工奖金总额，所有并列的员工平均分配该奖金。 即假设共有 名员工并列，排名为第 名（1≤ ≤ ）： 并列员工的