销售人员管理制度
第一章
销售员管理
销售员管理
（一）
销售
员日工作流程。
1
、
销售人员在办公室要遵守办公室相关纪律，物品摆放要有次序。
2
、
销售人员工作时间要严格遵守以下纪律：
2.1
、
每天早
8
点
30
分上班晨会，如有特殊情况，需向部门主管申请；病假
,
事假需提前一天申请，如果有紧急事情，视情况而定，否则扣除当天工资，并按旷工处理。无故旷工三日以上者，按自动辞职处理，并扣除当月工资。每月至多可以请假
3
次（包括事假和病假）
。
2.2
、
每天早
8
点
30--9
点是工作整理准备时间，为出去拜访客户做好准备，
每天的工作计划并告之主管今天拜访的目的和拜访的单位。
2.3
、
每天中午
12
：
00
—
13
：
00
为午休时间，
午饭不可以饮酒（特殊情况：如陪同客户就餐除外）以免影响下午工作，
午饭必须要
13
：
00
之前吃，不可占用下午工作时间。
2.4
、
每天晚上
21
：
00
前要将工作日报表发至市场部主管邮箱，并将当天工作向市场部主管做出汇报和总结，
每天出行必须填写出行计划和客户拜访登记表，并告知部门主管去向，。
出差要填写申请单，并报请相关部门备案！回宜昌后统
一进行相关费用核报！
（二）
销售
员日常管理
1
、
每天电话、邮件、
QQ
等形式联系客户了解情况，收集、整理、归纳客户资料录入，如涉及到其他市场人员及时分享。
2
、
有经验销售人员及时通过电话、日报批示、寻呼帮助和指导新人完成日常工作。
3
、
每日在市场部
微信群
中提交工作日报，汇报当天工作的主要内容；
4
、
每周五在市场部
微信群
中提交本周工作总结、下周工作计划；
5
、
每月
28
日在市场部
微信群
中提交本月工作总结、下月工作计划；
6
、
重要客户要求每月必须电话沟通或上门拜访一次以上；电话联系或拜访
完客户
后，须及时录入相关信息；
7
、
严格执行保密制度，禁止向外界人员泄露公司商业信息，积极配合部门安排的临时工作。
（三）
销售例会制度
每周一上午和周五下午召开销售例会
；
汇报上周工作，提出工作中的问题；
传达公司本周工作指示，销售项目进展等信息；
检查销售人员工作完成情况及存在的问题；
分析、协调、帮助解决销售工作中的问题；
确定下周销售工作重点和任务指标。
销售
员工资奖励标准
请参考《销售员薪酬制度》。
销售员职责
（一）销售员主要职责
1
、
根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；
2
、
执行营销政策，维护重
要客户，并与客户保持良好关系
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