企业员工销售提成管理办法.docx

企业员工 销售提成管理办法 为推动 公司 营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特 制定 公司销售提成管理办法。 销售提成的管理原则 实事求是、体现绩效原则； 2、公平、公正原则； 3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得； 4、 提成 转 出，不拖延，不 截 留，不限 高。 二 、 享受销售提成的范围 凡公司 生产及非销售人员、 销售人员及管理人员 推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。 三、 销售 业绩 的 核定 依据 及认定办法 核定依据： 以产品销售后公司收到的 单项业务全部 货 款 为 各类销售员工 当 月销售业绩 的核定依据。 2、 认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工作任务的有效业绩，具体认定办法是：（ 1 ）以公司指导价或高于公司指导价成交的，销售业绩按本人实际完成的 销售 数量认定为有效业绩 ； （ 2 ）低于指导价 10个百分点（即在指导价90%以下）成交的，销售业绩按 实际完成 销售 数量的 50%认定为有效业绩；（3）在指导价90%——100%之间成交的销售业绩按 实际完成 销售 数量的 90%认定为有效业绩。 3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务； 四 、销售提成 兑现 的标准 及办法 销售人员 完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算： （ 1 ）以公司指导价成交的，按本人 销售业绩现金收入总金额的 5 %提成； （ 2 ）低于指导价 10个百分点（即在指导价90%以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价90%——100%之间成交的按3%提成；（4）高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成。 2、销售部经理享受团队业绩提成，业绩任务由公司据实下达，完成团队业绩考核任务后按1%提成； 五 、 销售提成的结算及兑现办法 1、 销售提成实行逐月考核，当月结算，应得部分 提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后，于 次月 与基本工资一起发放 。 2、 由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人 根据各自工作量的大小 协商该提成的 分配 比例 。 3、 按比例 分配 提成时，由销售部负责人组织参与人共同协商提出初步分酬方案，并经经理办公会审 定 通过后实施 ； 当共同参与人通过协商达不成一致意见