销售技巧培训培训师：XX促进销售成交的16个策略 完整内容·下载即可使用勤奋+技巧=成交
目 录CONTENTS售前准备工作1态度决定一切2销售的核心实力3销售常用技巧4稻壳 X Angles
售前准备工作1勤奋+技巧=成交
售前准备工作自我态度理想、现实动机、计划战略上要轻视他战术上要重视他产品知识“我们如果能够非常熟悉产品性能产品构造，一定可以卖出更多的产品”对吗？消费行为地区、职业生别、年龄时代的差异勤奋+技巧=成交
态度决定一切2勤奋+技巧=成交
态度决定一切勤奋+技巧=成交出生1学历2态度3已经天生注定已经毕业，学历固定当前唯一可以掌控成功的三把钥匙
?态度决定一切勤奋+技巧=成交1你为什么选择这分工作？2作为一名准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么？3你准备做汽车销售多长时间？请思考?
销售的核心实力3勤奋+技巧=成交
销售的核心实力勤奋+技巧=成交还包括收集关于行业和消费的知识了解竞争对手熟练的掌握业务流程不断的努力提高销售技巧VS普通的销售人员接待客户热情的、耐心的向客户介绍产品了解客户的需求为客户做好服务从而完成销售任务优秀的销售人员包含普通销售人员的能力
销售的核心实力勤奋+技巧=成交七个核心实力行业知识客户利益顾问形象行业权威沟通技能客户关系压力推销指的是销售人员对客户所在的行业在使用该产品上的了解是指拥有对客户使用该产品上如何获得的利益的广泛了解和认知是指确立被客户感知为产品消费顾问的形象是指在XX领域是否有足够的知识，是否获得过XX行业的某种称号或承认等是指经常赞扬客户的观点，尤其是客户对产品的任何评价和观点，从而建立良好的沟通方式是指与客户周围的人有广泛、密切的关系。如何提供掌控客户关系来完成销售；或有效的通过客户关系来影响客户的购买决策是指强有力的语言可以给客户造成购买是唯一选择的感觉
销售常用技巧4勤奋+技巧=成交
销售常用技巧勤奋+技巧=成交接待第一次前来公司考察的客户，不急于说项目本身或直接介绍，而是让其了解公司实力、公司经营理念、公司扶持等，使客户先感受公司的强大实力和优势，从而激发其代理加盟的欲望。为后面谈具体代理加盟事宜、成交打下良好的基础。公司实力经营理念公司扶持政策等第一次前来公司考察的客户你应该介绍的是引领造势法01
勤奋+技巧=成交当客户有明确的代理加盟意向后有时不宜对客户逼得太紧，显出“志在必得”的成交欲望抓住对方的需求心理，放缓节奏，先摆出相应的事实条件，让客户明白“条件不够，不强求成交”。使客
销售培训技巧2.pptx
