招聘篦系疹程系列1-如何招聘湮售人才.pdf

内部交流文件，未经赵磊先生批准， 请勿复制/传阅 1 如何有效招聘到合适的 销售人才 如何有效招聘到合适的 如何有效招聘到合适的 销售人才 销售人才 __众志成城拓展学校 众志成城拓展学校 2004年2月 内部交流文件，未经赵磊先生批准， 请勿复制/传阅 2 特别说明 1.本文内容仅供众志成城招聘销售人才使用 2.请勿随意复制与传播 3.文件中所涉及的考量表等关键模版,所有权属于原开发人员 内部交流文件，未经赵磊先生批准， 请勿复制/传阅 3 人是公司唯一足可支撑 人是公司唯一足可支撑企业企业竞争竞争的的利益利益源泉源泉 People is firm's only sustainable People is firm's only sustainable competitive advantage competitive advantage 做建立有效选拔 人才方案的工作 做使在岗工作人员 或者新入职人员 适应岗位要求的工作 做支持企业目标实现 激励各级管理干部 方案的工作 做好支持员工稳定的 社会福利保障等日常 工作 引言引言 内部交流文件，未经赵磊先生批准， 请勿复制/传阅 4 但作出高质量的人事决策至关重要却难度很大 但作出高质量的人事决策至关重要却难度很大 没有什么决策比人事决策更难做出，后果会持续作用这么久。但是 总的说来，经理们所做的提升和人员调配决策并不理想，一般说来，平均 成功率不大于0.333：在多数情况下，三分之一的决策是正确的；三分之 一有一定效果；三分之一彻底失败。 ——Peter Drucker 没有什么决策比人事决策更难做出，后果会持续作用这么久。但是 总的说来，经理们所做的提升和人员调配决策并不理想，一般说来，平均 成功率不大于0.333：在多数情况下，三分之一的决策是正确的；三分之 一有一定效果；三分之一彻底失败。 ——Peter Drucker 拆分方案有很多种，但如果联想有第三个杨元庆或郭为，也许就不 是一分为二，而是一分为三了。 ——柳传志 拆分方案有很多种，但如果联想有第三个杨元庆或郭为，也许就不 是一分为二，而是一分为三了。 ——柳传志 内部交流文件，未经赵磊先生批准， 请勿复制/传阅 5 成功的销售人才标志 主要内容 主要内容 有效招聘销售人才的方法 指标细化-招聘中考试题案例 遴选合格人才的理念依据与素质基础 遴选合格人才的理念依据与素质基础 内部交流文件，未经赵磊先生批准， 请勿复制/传阅 6 经过研究发现，人的潜能不同导致其在岗产生的绩效差异巨大 经过研究发现，人的潜能不同导致其在岗产生的绩效差异巨大,, 因此众志成城选对人极其关键 因此众志成城选对人极其关键 能