房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书.docx

房地产项目 营销 部 组织架构 、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书 组织架构、人员分组及工作内容 外场置业顾 8 名 销售总负责人 策划经理 售后经理 案场经理 渠道经理 销售副总监 平面专员 1 人 按揭专员 1 人 数据专员 1 人 内场主管 1 人 内场主管 1 人 置业顾问 4 人 置业顾问 4 人 渠道组长 1 人 渠道组 10 人 渠道组长 1 人 渠道组 10 人 售后副经理 1 人 渠道组长 1 人 渠道组 10 人 渠道主管（ pk 胜出） 企划专员 1 人 二、薪资、佣金标准及考核 （一）置业顾问薪资及佣金 1 、底薪 内场置业顾问底薪 40 00- 5 000 元 / 月。 内场主管底薪 5000-6 000 元 / 月。 渠道人员底薪 35 00- 45 00 元 / 月。 渠道主管底薪 5 000- 6 000 元 / 月。（ PK 制度胜出者担任） 渠道组长底薪 4000-5000 元 / 月。 渠道人员、主管餐贴每月 500 元 / 人。 按峰值估算年度销售管理成本： 内外场千 4 .5 专员千 0 .7 内外场经理和副总监千 1 .8 售后策划经理 千 0 .5 按照回款 4.5 亿 回款总 佣 337 万 总销 5.6 亿 销售总 佣 390 万 管理费用及基本工资 350 万 销售管理佣金比例： 1.48% 渠道费用： CALL 客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。 售后副经理、 平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪： 4000-5000 元 / 月；佣金按照总销万分之 1 -1.5 计提。 销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总 销金额 的比例提取。 2 、佣金标准 （ 1 ）内场置业顾问 佣金 按照 2.5 ‰计提（ 2+0.5 的形式）， 0.5 ‰作为考核佣金，完成当月 认购 指标按照 2.5 ‰计提佣金；完不成当月 认购 指标按照 2 ‰计提佣金。 （ 2 ）外场 置业顾问佣金按照 4 ‰计提（ 3+1 的形式）， 1 ‰为考核佣金，完成当月 认购 指标按照 4 ‰计提佣金；完不成当月 认购 指标按照 3 ‰计提佣金。 （ 3 ）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照 5000 元 / 套计提（签约后并办理按揭手续后 5 个工作日内予以一次性发放）或按照 原员工 带客奖励方案执行。（具体执行的有效期根据实际情况定） 3 、佣金计提 外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照 3 ‰ - 4 ‰标准计提（具体按照当月 认购 指标完成率计提），内场 2 ‰ -2.5 ‰标准计提（具体按照当月 认购 指标完成率计提）；该套房屋的业绩归外场人员