销售团队管理制度.docx

销售人员薪资、提成及奖励制度 目的 ： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 ： 本制度适用于 公司销售部。 三、 销售人员 薪资构成： 1、 销售人员 的薪资由底薪、 绩效、 提成构成； 2、发放月薪=底薪+ 绩效+ 提成 四、 试用期 人员 底薪设定： 级别 试用期工资 基本工资 绩效工资 考核标准 销售员 1800 1300 500 太酿皇2组 销售 经理 3000 2100 900 团队人均率 五 、 正式 人员 底薪设定： 级别 正式 工资 基本工资 绩效工资 考核标准 销售员 3000 2500（含200元全勤） 500 太酿皇5组 销售 经理 5000 3500（含200元全勤） 1500 团队人均率 六、 销售任务 及提成分配 ： 销售人员 的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布， 提成分配为： 经 理 75元/组 销售员100元/组 正式期 员工 完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 七 、提成制度： 1、提成结算方式： 次 月结算； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成 = 销售额×销售提成 百 分比 4、 销售提成比率： （一）销售人员提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员 100％以上 % 销售人员 50％～ 99 ％ % 销售人员 50%以下 % （二）销售 经理 销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售 经理 100％以上 % 销售 经理 50％～ 99 ％ % 销售 经理 50%以下 % 以上制定提成比例按销售额的百分比；销售经理提成是按团队销售额的百分比。 八 、激励制度 ： 为 活跃 销售人员 的竞争氛围，提高 销售人员 的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设 以下 销售激励方法： 1 、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 2 、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须 连续 3个月 超额完成月销售任务） 3 、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 4 、 销售管理奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予 奖励；每超出销售任务另奖励 。