销售部管理制度
总
则
一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。
二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
三、本制度的内容包括：
销售部岗位职责
、行为规范
、资料管理、合同管理、销售指标管理、销售回款管理、销售工具的使用管理、销售提成制度，销售人员的绩效管理方案。
四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。
五、本制度为试行草案
,
尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。
六、
本制度
适用于销售部全体员工
七、
本制度自制定之日起开始执行。
一
、销售部岗位职责
（一）销售
总监
岗位职责
1
、业务职责
（
1
）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
（
2
）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
（
3
）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
（
4
）根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
（
5
）负责重大营销合同的谈判与签订。
（
6
）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
（
7
）制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
（
8
）协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
（
9
）负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
（
10
）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2
、管理职责
（
1
）组织建设
①参与讨论公司部门级以上组织结构；
②确定下级部门的组织结构；
③当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人事部门。
（
2
）招聘及任免
①用人需求
Ⅰ
提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
Ⅱ
确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
②面试
Ⅰ
进行直接下级岗位的初试；
Ⅱ
进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
Ⅲ
组织参与面试的人员。
③不合格员工处理
Ⅰ
提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；
Ⅱ
确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人事部。
（
3
）培训
①提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；
②确认直
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