销售部经理绩效考核表
考核日期：
姓名：
得分：
考核项目
考核指标
分数
评审事项
评分标准
考核评分
工作业绩
定量指标
销售额完成率
25
销售额完成率=实际完成销售额/计划完成销售额*100%，考核标准为100%
每低于5%， 扣除该项1分
销售挂账、回款
10
当月收回货款或挂账未及时办理
出现1
次
扣2分
销售回款率
15
达到95%（计算方式：当月回款/上月挂账=实际回款率）
每降低1%，扣1分，低于75%
为
0分
账期控制
10
能够根据公司的要求完成客户
的账期管理
违反
1
次
扣
2
分
定性指标
市场信息收集
2
1、在规定的时间内完成市场信息的收集
2、每月收集的有效信息不得低于
6
0条
低于60条为0分
报告提交
3
相关计划、报表及销售反馈信息未在规定时间提交
违规
1
次
扣1分
销售计划制定
2
有自己的市场目标和销售计划思路，并按计划实施
市场目标明确2分
落实不到位1分
团队
管理培训
3
能够有效处理
团队内部成员的矛盾和冲突具有很强的凝聚力，对下属员工
没有
不定期进行
业务或者销售
培训
违规
1
次
扣1分
工作能力
专业知识
5
1、了解公司产品基本知识
。
2、熟悉本行业及本公司产品
。
3、能熟悉掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关只是了解不多
。
4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识
。
第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分
分析判断能力
5
1、
不能及时的做出正确的分析与判断
。
2
、
能对问题进行简单的分析和判断
。
3
、
能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的
运用到实际工作中
。
4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识
。
第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分
沟通能力
5
1、能较清晰的表达自己的思想和想法
。
2、有一定的说服能力
。
3、能有效的化解矛盾
。
4、能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
。
第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分
灵活应变能力
5
1、思维比较保守，应变能力较弱
。
2、有一定的灵活应变能力
。
3、应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活的采
取相应的措施
。
第1项，为1分 第2项，为3分 第3项，为5分
工作态度
出勤率
2
每月
销售部经理绩效考核.docx
