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169 知名民营制药企业营销人员薪酬费用管理规定 一、营销部经理工资报酬和费用的核算方法 1、试用期限：从培训后上岗之日起计算三个月。 2、工资及报酬=底薪+提成+年终额外奖+公司规定的其他各种待遇和各项福利。 底薪：营销部经理 3000 元/月；营销部副经理 2000 元/月。 发放时间：月度发放 提成：营销部经理的提成率(按实际回款计算)：一类产品 2%；二类 1%；三类 0.5%；副经理的提成 率为部门经理的 50%。 发放时间：月度发放 50%,年终发放 50% 费用：主要采用在财务规定额度内实报实销。需要申明和强调的是这些费用必须是公司市场开拓、 产品营销业务等各项工作环节产生的费用，如邮电通信费、交通费、住宿费、公关业务招待费等直接与 公司业务有关的各项费用。 年终额外奖： 根据公司年度目标任务的完成情况给付。 如完成 100%，营销部经理的奖金为 2.0 万元, 营销部副经理的奖金为 1.0 万元； 如超额完成,按超额完成比例计算； 如没有达到目标也按完成比例计算, 如完成比例低于 60%,不发年终奖。另外年终奖要与信用赊销资金周转次数挂钩（包括试用期）。公司规 定一年内赊销资金周转次数要在 8 次以上， 赊销资金周转次数=回款额合计/全年信用赊销月平均余额(全 年信用赊销月平均余额=全年 12 个月末的信用赊销余额累加/12)。赊销资金周转次数考核全部客户。信 用赊销资金不含营销员接管该区域前的呆账和坏账。 发放时间：年度发放 3、营销员营销过程中出现的呆帐、坏帐时按照以下比例承担损失：责任营销员本人承担 40%；全体 营销员工承担 17%（包括营销副总、营销经理、业务主管、业务助理、营销员、技术服务主管、配送主 办等营销公司的全体员工）,每人平均分摊；公司承担 40%；营销副总承担 1%；营销部经理承担 1%；财 务主管承担 1%。 170 二、营销部经理的绩效考核办法 序号 考核时 间 考核项目 挂钩项目 与比例 备注 1 信用赊销资金周 转率 年终奖 30% 信用赊销周转率全年不低于 8 次， 如低于 8 次扣发应得年终奖的 30%。 2 回款率 年终奖 20%； 经批准的信用赊销额以外的销售当月回款率以 1 00%为基数，超过 100%的以 100%计算。 如回款率低于 95%，扣发应得年终奖的 30%。 3 销量增长率 提成的 30% 销售净增长应高于 30%，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该指标。 4 年度考 核 客户数量增长率 提成的 20% 已签合同客户净增长应高于 20%，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该指