销售人员薪酬管理制度
1、目的
为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，
强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业
绩，
制定本管理制度
。
2、适用范围
本薪酬制度
适用于
销售部
所有员工
。
3、术语
无
4、部门职责
4.1人力资源部
4.1.1人力资源部负责
本制度的编制、修订和监督实施
。
4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训。
4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算
。
4.2销售部
4.2.1销售部负责协助本制度的修订工作。
4.2.1销售部负责本制度的执行。
4.3财务部
4.3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算
与
审核发放。
4.3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整。
4.4总经办
4.4.1总经理负责本制度的签发
。
4.4.2负责销售目标任务额度调整的审批。
5、操作细则
5.
1
销售员薪酬及提成标准
5.1
.1销售员
月度
薪酬及提成标准表
标准
级别
月度
底薪
月度
提成
无责任底薪
（元）
浮动底薪
（元）
未达成销售目标
任务
业绩
达成销售目标
任务
业绩
超出
销售
目标外业绩
初级销售员
1440
360
2%
3%
4%
高级销售员
1680
420
2%
3%
4%
备注：富兴地毯专项产品按
分销价
毛利润的30%
分
成；艾默生管道工具按
分销价
毛利润的35%
分
成。
5.
1.2
销售员
月度
底薪
标准
：
5.1
.
2
.1
初级
销售
员
全
底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元
/月
（全底薪的80%）
，
按出勤进行考核；
其浮动底薪部分为360元
/月（全
底薪的20%
）
，每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于
6
0%视为零。
每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。
5.1.2.2
高级销售员
全
底薪为2100元/月，
其中无责任底薪为1680元/月（全底薪的80%），
每月
按出勤进行考核；其浮动底薪部分为420元/月（全底薪的20%），
每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，
公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于
6
0%视为零。
每月
根据绩效考核
标准认定
（考核细则见附表）
。
5.1.2.3
新入职销售员
试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的85%
，无销售任务考核额度。
5.
1
.
3
销售员
销售
提成
及奖金
标准
5.
1
.
3
.
1
保底任务标准:
销售员试用转
销售部薪酬与绩效管理制度.docx
