销售提成管理方案
一、
目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销
售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、
适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定
奖励制度。
三、
业务员薪资构成：
1
、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2
、发放月薪
=
底薪
+
补贴
+
提成
四、
业务员底薪及补贴设定：
1
、业务员的底薪为
2000-10000
元
/
月，住宿及伙食自行解决。
1)
交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票
报销
200
元；有汽车人员报销油费
600
元，需提供加油费票。
2)
通讯补贴：
100
元
/
月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、
销售任务
1
、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设
定销售任务，第二个月按正式员工的
60%
计算任务额。
2
、每月任务为毛利润：
5
万元
六、
提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款
证明
。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，
发放提成时公司扣留提成的
20%
作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一
结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，
公司扣留的风险金原则上将不发放，
公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1
、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2
、提成计算办法：
销售提成
=
毛利润销售额
×
销售提成百分比
+
高价销售提成
净销售额
=
当月发货金额
-
当月退货金额
3
、销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%
以上
25%
第二级
50%-90%
15%
第三级
50%
以下
2%
4
、低价销售：
业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，
特殊情况需低价销
售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5
、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，
高出部分的
20%
将做为高价销售
提成。
6
、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司
产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追
究法律
北京某科技公司销售提成管理制度方案.docx
